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2021-03-28
拼多多搜索推广之关键词优化全面解析

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拼多多搜索推广之关键词优化全面解析

发布日期:2021-03-28 18:59:44

游览量:179

作者:谷尼软件



在拼多多,搜索推广选择关键词不仅会影响到商品排名,也会直接影响店铺的搜索量,同时也对店铺的销量和点击率有一定的影响。所以商家们想要推广自己的店铺的时候,一定要选择好关键词,但是该怎么精选关键词推广和后期怎么相对应的优化,还有关键词运用有哪些误区呢?下面就来详细的一一解答:

一.关键词运用误区:

1.在搜索推广中关键词不是越多越好关键词优化,要学会在不同阶段挑选最优的关键词。

2.在计划里盲目添加删除关键词是毫无意义,要通过观察数据来添加删减关键词

3.计划里盲目调整关键词出价是毫无目的性的跳转,要通过观察点击率,ROI数据来调整关键词出价。

二.精准选词的方法:

1.搜索推广:添加关键词和搜索词分析:

相关性:相关性越高,关键词越精准,顾名思义更符合产品特性

点击率:点击率越高,说明关键词越受欢迎

搜索热度:搜索热度越高,买家群体越多

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竞争强度:需要与搜索热度相结合,选择热度高竞争低的词,这就是关键词中的蓝海

拼多多商家该如何选择关键词进行推广呢?在这里可以利用万流云系统提供的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词。用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。用户还可根据该关键词的相关性,搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据,选择数据较高的关键词进行加入推广计划。不仅可以帮助老商家替换没有流量的关键词,推动推广作用,也可帮助商家对新上架的产品推广提供一定的流量支持,后期还可针对点击率高,转化率低的问题进行优化产品。

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2.拼多多APP下拉框:

输入和我们产品相关的特性词,一般会选择两个特性,比如:打底裤,然后查看是否符合我们产品另一个特性的词,最后以此类推,找到更精准的关键词。

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(补充一点:这些词不是一成不变的,我们需要每隔一周来统计更新的关键词,还有我们搜索词分析里面找到的精准关键词,可以放进来,继续裂变更精准的关键词

前一部分是找到精准的关键词,即为三级词和长尾词。还有一级词和二级词都是可以利用的,接下来讲的是在什么情况如何利用这些关键词

三.关键词的正确用法:

通过搜索推广我们可以使用一下四种情况来选择关键词:

1.测图测款:

测图测款如何选择关键词:

关键词数量为6-10个,按照搜索推广添加关键词里的相关性排序且搜索热度高的选词 (这里选择一级词和二级词),目的是点击率越高款越好,点击率越高图越好。

2.推新品:

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关键词数量为10-15个,选择二级词及长尾词比较合适(二级词有一定的曝光,长尾词他能圈精准人群),能够快速提升产品排名和权重。

3.需要大曝光:

现在产品需要中期冲量时段,原有关键词数量基础上加3-6个,选择类目词、行业大词、搜索热度高的关键词,也可以是一级词和二级词,最后冲刺GMV,提报活动需要。

4.日常推广如何选词:

前期:需要权重需要提升产品排名,选择曝光中等以上的二级词,配合长尾词精准曝光

中期:冲量,需要大曝光,多点击,多转化,选择一级词+二级词+长尾词平衡控制数据,此时不考虑ROI

后期:热卖期,需要盈利,需要ROI。点击率高,转化率好的词,这些词尽量控制在持平ROI1.5倍

四.关键词添加删除方法:

1.什么时候加词?

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当计划优化达到顶值(点击率ROI达到瓶颈)时,可适当添加新词继续优化开达到计划最优值(举个例子:行业点击平均点击率为4,而你操作过后还是百分之3,那么我们需要添加新的关键词到计划里优化到目标值,比如说百分之四或者更高)。

2.根据曝光删词:

有曝光无点击的词,根据计划里的数据来观察,比如100曝光无点击,观察2天,还是没有点击的,要果断删除。

3.根据点击率删词:

在一定曝光基础点击率没有达到推广计划点击率且很低,比如每天平均计划点击率3.5%,某个关键词点击率1%,这样的关键词可以删除。

4.根据ROI删词:

在计划内有一定曝光且有一定点击的词,无转化,观察2-3天,还是无转化,可以删除(需要注意是什么时候根据点击率删词,什么时候又根据ROI来删词,因为鱼和熊掌不可兼得,所以产品前期中期是看点击率的,当产品到达热卖期的时候,产品是以ROI来删词的)

五.调整关键词出价的方法

1.点击率低于目标值:

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太低的删除,略低的降低出价10%-30%,例如:目标点击率5%,关键词3%-4.5%之间的词可降价,接近目标值的降价越小,反之越大

2.点击率高于目标值:

说明还可以突破更好的排名,加大曝光跟点击量可溢价5%-10%,例如:目标值5%,关键词5.5%以上词可溢价,越接近目标值的溢价越小,反之越大

3.ROI低于目标值:

太低的删除,略低的可以降价10%或者溢价10%关键词优化,例如:ROI持平为5,关键词ROI为3-4.5之间的可以上下溢价,溢价后观察2天看数据,再根据这个方法。

4.ROI高于目标值:

溢价5%-10%,再观察2天。若低于目标之后可恢复,还是高于目标值可继续溢价,根据5%的溢价慢慢的来溢价,把他接近目标值。

这里说明为什么要控制ROI到持平值左右,因为我们需要大量的曝光,点击及订单量,保持更高的GMV,拉开竞品GMV的一个高

总结:

在拼多多,搜索推广添加关键词不是越多越好,也不要盲目删减关键词,更不要随意调整关键词出价,可通过拼多多APP下拉框寻找最精准关键词,也可以利用万流云的选词工具在搜索推广中添加关键词。搜索推广在测图测款、推新品、冲刺GMV、日常推广时需要挑选不同的关键词来达到目的跟效果,搜索推广中还需要观察数据删减关键词,在不同阶段可根据点击率,ROI来调整关键词出价。

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