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2021-04-14
拼多多付费计划不止关键词和人群,深入教你细节实操,优化数据

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拼多多付费计划不止关键词和人群,深入教你细节实操,优化数据

发布日期:2021-04-14 11:00:14

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作者:谷尼软件



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大家好,我是清水,说到付费推广计划,大家都知道要选词、要养权重、要区分人群,但在优化好这些主要方面后,我们还需要优化一些次要的方面,诸如地域、分时折扣等等。

今天就和大家分享一下,付费推广计划的分时折扣我们应该怎么设置,设置后又应该优化。下面我来和大家讲讲我们设置分时折扣以及调整分时折扣的方法以及可能遇到的问题。不要以为分时折扣很简单,看到最后你就知道了。

一、设置分时折扣

和其他因素一样,分时折扣也是先设置,后续再根据数据情况来优化调整的。那前期我们怎么设置,是不是统一100%呢?

当然不是,即使是在前期设置的时候也是有技巧的。一般来说,分时折扣我会默认从0点到早上8点设置为30%,早上8点到晚上12点设置100%。

不过产品不同,分时折扣的设置也不同。我们设置分时折扣的时候,要根据产品特性以及客服询单的情况来定。

假设我们是做一些定制的,或者需要询盘后才能下单的产品,那就要根据客服的上下班时间来设定分时折扣投放。

比如早8点到晚上11点半投放,其他时间选择不投放。

因为在这些客服不上班的时间投放,引流进来后,询盘没人回答,那也无法完成成交,相当于白白浪费了钱点击进来。

而像一些静默转化率比较高的产品,无需客服也可直接完成下单的,或者一些客单价比较低,决策时长比较短的产品,可以选择晚上也投放与白天相差不大的折扣。

其实总的来说,白天和晚上,是两个分开的时间段。然后为什么我们要设置早上8点到12点是统一的100%呢。这个100%是一个数据,我们可以根据自己的习惯去改,但一定要保证在一个时间段内,我们的分时折扣数据要是统一的。

为什么呢?因为如果一开始就设置不同的分时折扣会有两个不好的地方。一是对于低分时折扣的时间段,我们产品的点击率波动会比较大,尤其是对位置要求比较高的产品,这样一开始就比较难去上权重。

二是如果一开始就设置不同的分时折扣,我们是无法判断每个时间段的潜力。

所以在前期我们设置的时候,不能凭借主观臆断,把某些时间段一开始就调高或者调低,甚至是使用行业模板这种方式。一开始统一,后期才好根据他的具体数据去优化。

二、如何优化分时折扣

当我们的计划权重上去后,且转化率比较稳定,这个时候我们可以打开推广数据的实时报表,把每天分时详情下载下来。

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实时报表里会有实时的曲线图,我们点击这个产品的转化率,以转化率作为参考的指标,统计7天,把每一天实时的转化率统计出来,然后做一个对比,根据七天每天综合实际转化率的高低来优化我们的分时折扣。

三、分时折扣注意事项

我们知道,分时折扣是针对于整个计划来说的,而计划里有时候会有比较多的产品,一个个调整需要花的时间比较多。所以我们通过直接增加或者降低分时折扣比例来控制整个计划的花费也会更加方便一些。

之前有个很形象的关于调价的说法就是关键词优化,出价相当于员工的底薪,而分时折扣、人群溢价相当于提成,改动提成可以,但是改动底薪员工肯定不乐意。

除了正常优化不同时间段的出价外,在设置分时折扣的时候,我们还需要注意一些细节,才能更好地实现我们节省花费的目的。

1、折扣比例

刚才说过,在调整分时折扣的时候,白天与夜晚是两个不同的时间段,但如果我们权重上来了,白天也可以通过很低的折扣实现点击的目的,那我们是不是就可以也降到30%了呢?

这是不行的,如果我们白天与夜晚的折扣都设置成30%,在白天30%可以跑出去的情况下,夜晚也设置成30%就显得出价偏高了。在12点到8点这个时间段会花费掉很大一笔金额,但是效果没有早8点后那么好。

这个时候应该怎么做呢?有两种方法:

①我们在白天对应的分时折扣上加1%-2%,保持白天的出价高于夜晚;

②把关键词的出价除以一个数值的同时,把分时折扣乘以相同的数值。

比如我们关键词的出价是1块2,我们除以3即降到4毛钱,同时把30%的分时折扣乘以3到90%。

从数学的算法上来看,这个出价是持平的,但是我们在实际过程中,我们就能够继续降低分时折扣的比例了,继续保证白天与夜晚不同的折扣比例,计划的流量变化也很有可能和原来不一样。

当然,在调整的时候最好要逐步操作,不能一蹴而就,否则很容易造成计划权重波动。

2、降价幅度

当我们的分时折扣越低的时候关键词优化,我们降低的幅度也是要越低的。比如我们现在的分时折扣是50%,我们现在要降低10%。这是不是意味着分时折扣我们要降到40%呢?答案是否定的。

因为在分时折扣为50%时,我们要降低10%,这个10%是建立在50的基础上,也就是降低5%,也就是降到45%。所以分时折扣越低,我们降分时折扣的时候比例也应该越低。

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