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2021-04-18
拼多多直通车关键词的选择及优化技巧

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拼多多直通车关键词的选择及优化技巧

发布日期:2021-04-18 09:01:41

游览量:184

作者:谷尼软件



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拼多多推广开直通车要注意什么?一是选词,二是优化。我认识一朋友,入驻拼多多开店不到半年,销量已经超五十万了。他自己比较擅长搞店铺推广,店铺初期有点基础销量就开始开车了,现在他店里有好几款日曝光超 40w的商品。直通车对提升自然搜索的流量有非常大的帮助,想要开好车,就要做好基本功,比如选词等。新手商家不知道怎么选词,会觉得很纠结,还有人直接“山寨”别人的标题,抄得一毛一样。今儿来说说拼多多的选词技巧,再谈下推广前商家要做些什么准备工作。

先从拼多多选词说起,搜索热度高,竞争小,点击高的词就是好词。拼多多的选词方法有哪些?主要分为四种:

系统推荐

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很多商家都会使用这个方法来选词,简单方便,根据系统推荐词再从中挑选符合自己产品的关键词即可。

注意:有点新手会把系统推荐的所有关键词都添加进去,事实上这些词并不一定全都适合你推广产品,商家应仔细挑选、尝试组合使用。

搜索框下拉

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打开拼多多首页,搜索一下商品的关键词,搜索框下方的下拉关键词也能作为选词参考。

拼多多热搜

现在商家可以通过登录管理后台进入【流量数据】→【商品热搜词】关键词优化,来查看产品的热搜词。

其他平台热词

很多做拼多多的卖家同时也会在其他电商平台开店,并用这些平台上的热卖款式作为拼多多的选货参考,对于卖家选词而言,其他传统电商平台的行业热词可取性也很高。

要注意关键词也有分流量词和精准词。什么是流量词?就是能引入很多流量的热度高的大词。很多商家会选产品类型来作为关键词描述,如衬衫、长裤等;虽然精准词的搜索量较少,但它的搜索目的会更准确(如知性等),指向的目标客户人群会更清楚。

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准备工作

在商家正式准备在拼多多开车推广前,要做好以下的准备工作:

一:品类选择要做好,店铺风格要明确。

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店里卖的东西类目最好不要太杂,价格波动不要太大。这样做会让客户感觉这个店铺挺可靠的,也很专业,获取客户的信任。其次,消费者就算不喜欢当前浏览的产品,也可以在点入店铺的适合发现其他满意的产品。稳定的店铺风格及价格,能更好地稳定客户群。

二:明确推广流程。

商家要做好主推产品的选择,开车推广后要密切观察数据的走势,看情况加大直通车的投入,商家分析后对关键词做出及时的调整,留下优质关键词,删除点击和转化较低的词,循环添加新词,这样商家才能开出“高性价比”的车。除此之外多多辅助宝还有实时开团提醒功能,及时提醒商家抓住每一个成交的机会,不让订单溜走。此外新开店铺还要积极多报平台上的活动关键词优化,报名通过后商家就要尽早做好货源准备和安排发货等事宜。事实上只要利用好直通车,你的小店是很有可能“一飞冲天”的!

这边得提到一个点,对于关键词的数量多少,并没有一个标准。最直接就看预算,如果预算少,代表大部分词的出价要低,低了的话单个词表现就不强。这时就需要尽可能添加多的词,增加展现获取点击得到流量;如果预算充足,这时候就可以筛选一些表现较好的词上加大投入,关键词的数量就可以相对减少。

小卖家的钱不可能烧得过大卖家,但是小卖家的时间和精力却可以超过大卖家。当然小卖家也要适时根据宝贝成长状况来调整策略,比如宝贝表现很好,销量一直攀升,这时就不能单方面考虑自己制定的预算计划,而是要及时加大投入,给表现良好的宝贝抢占热词,保证流量的最大化。这些就是分享给大家的技巧,如果大家有其他方法,我们可以一起讨论学习,关注我我会持续跟新。

今天就和大家分享这些内容,后续再讨论其他问题。

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